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“不信用心做還賣不動貨!”——記山東省區魯西城市經理楊秀海

時間: 2015-12-26  來源: 本站    作者:原創

“不信用心做還賣不動貨!”——記山東省區魯西城市經理楊秀海

       總是有經銷商總抱怨說產品賣不動,走不起量,甚至一個縣級市一個月的銷量才只有150多箱。其實,有沒有用心才是問題的關鍵。

山東省區魯西的城市經理楊秀海,就代表甘源用他的實際行動為經銷商生猛的上了一堂課。

近日,在他轄區內的菏澤市場,下班后本可以回去休息的楊秀海主動找到一個對銷售心存質疑的經銷商,溝通協調了10箱產品,一輛三輪車,并帶著經銷商的孩子來到了菏澤學院擺起了地攤。

       17點到22點,一個晚上賣了將近300包的產品,當經銷商拿到900多塊錢的時候,他為這個誠懇踏實又執著肯干的山東大漢徹底折服了:什么物料都沒有提供,電子秤、散裝貨、塑料袋什么也都沒有給,就是這樣還能賣掉將近6箱產品,那稍微用心一點,雇個大學生,每天千把塊的銷售是一定會有的啊,更別提在商超等渠道用點心思去提升銷量了…… 

電話里的楊秀海,單有著山東男人獨特的質樸誠懇,不會說太多豪言壯語,只是很低調地說著自己的心里話,絲毫不加修飾。但他說的每一句過于平常的話都能在我心上留下深深的烙印,是那樣地發人深省,所以我想原封不動的記錄下來,讓甘源的家人們都能感受到來自于他心底的那份真誠: 

“一晚上被城管攆了五次”

楊秀海此舉的目的真的只是怕完不成自己的任務,為了賣錢增加銷售額嗎?他說并不是,當時剛剛淘汰了一個不符合要求的經銷商,又新開發了一個經銷商,這樣做是為了用實際行動向經銷商證明甘源的貨能賣得動!他回憶當時一天的工作做完了,剛好又出差在菏澤這個經銷商的區域,就萌生了這個想法:我們甘源人自己都不去嘗試著幫經銷商賣出去貨,經銷商怎么會相信咱們的貨能賣得動!

聰明的楊秀海還準確的鎖定了消費人群,沒有將擺攤的位置選在人雜的夜市,而是選擇在大學生聚集的菏澤學院附近。

然而過程也并非一帆風順,經銷商抱著嘗試的態度,沒有提供任何物料的支持,只能自己叫賣,而且一晚上被城管攆了五次,總是被迫轉移位置。能在那樣艱難的處境中堅持一個晚上,給經銷商交出那樣的成績,不由得讓人喊聲:甘源人,好樣的! 

“用心做,淡季也能賣動貨”

甘源銷售也有淡季,那個時候,別說經銷商連部分銷售團隊和都沒了信心。但楊秀海用他的實際行動帶給了經銷商振奮和動力——甘源的產品好,沒有淡季。

“用心做,淡季也能賣貨”。一句平凡的話語此時卻如此擲地有聲,讓人的心底瞬間激起千層浪,這就是一個甘源人的銷售格言。 

“真的閑不起!”

楊秀海的敬業精神也是值得敬佩的。就在他幫經銷商擺攤的那一天,是他兩個雙胞胎女兒三周歲的生日,他都沒有請一天假回到臨沂老家陪在女兒身邊。

問到為什么對工作這么認真,他說:“就應該要嚴格的遵守出差計劃,把制定的目標努力的去達成,咱山東人講誠信,說過的話咋可能不算數呢,真的閑不起!”

好一個“閑不起”,此時任何華麗的語言都無法和這樸實的三個字媲美,作為一個甘源人,為有這樣一個家人感到心里暖暖的……這就是楊秀海,一個樸實誠懇認真執著的山東人。

只要用心,可以找到很多成功的方法;只要用心,一切難題都不再是問題。但是就怕一旦我們自己都怯懦了,那如何讓經銷商、讓消費者相信我們?甘源的兄弟姐妹們,行動起來吧!跟著勇士的步伐,讓我們攜手在市場創造更多的奇跡!

 

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